每年各種展會(huì)是絡(luò)繹不絕，我們貨代銷售呢，也是一直勤勞的在各大展會(huì)摸索探尋，誠希望能在展會(huì)中找到自己的客戶，作為一個(gè)逛了無數(shù)展會(huì)的老銷售，分享幾個(gè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)心得，大家贊同的記得點(diǎn)贊關(guān)注。

首先呢就是要做功課刪選，不是什么展會(huì)都要去的，咱的體力時(shí)間也是成本，要先問下老師傅和同行前輩，確認(rèn)有出口業(yè)務(wù)居多的展會(huì)咱們才去，那些主要針對內(nèi)銷的不必去逛，

第二不要在展會(huì)初期，去逛，盡量選擇展會(huì)快結(jié)束的半天或者1天去，因?yàn)槿思业谝惶斓诙於际桥d致勃勃的期待老外和買家客戶的，不想浪費(fèi)時(shí)間接觸供應(yīng)商，那么展會(huì)最后一天去呢，基本訂單接的差不多，潛在收貨人的要求也搜集的差不多了，這時(shí)候我們切入的時(shí)機(jī)剛剛好。

第三，在展會(huì)上和客戶交流不要上來就介紹自己是哪個(gè)公司的，說實(shí)話人家不關(guān)系你是哪個(gè)貨代，你可以先關(guān)心客人的產(chǎn)品是出口還是內(nèi)銷，銷售區(qū)域是哪些國家，當(dāng)客人愿意和你多說幾句話時(shí)候，在順勢遞上并交換名片，如果能加微信一定當(dāng)場就加，別等回去以后

第四，一定要帶著筆隨時(shí)在本子或者名片上標(biāo)記上客人的出貨特點(diǎn)或者關(guān)鍵負(fù)責(zé)人等重要信息，便于回去以后整理跟進(jìn)

第五，那些背著雙肩包和行李箱的觀展人員，很可能是國外買家或者代表客戶的采購商，可以重點(diǎn)上去對話交流

最后一點(diǎn)，銷售不跟蹤 都是一場空，展會(huì)過后的跟進(jìn)是很重要的，一定不要回來以后將名片往抽屜一放，最好是展會(huì)回來  2-3天以后，趕緊跟蹤聯(lián)系